בניית אסטרטגיה עסקית למיזם חדש
כך תבנו אסטרטגיה עסקית להצלחת מיזם חדש
מזל טוב! יש לכם רעיון מדהים שהולך לחולל שינוי, ועכשיו אתם עומדים לפני הקמה של מיזם חדש.
זו תקופה מאוד מרגשת ולחוצה, מלאה ברשימות ענקיות של דברים שצריך לטפל בהם.
אחד הצעדים הראשונים והכי חשובים הוא בניית אסטרטגיה עסקית, וככל שתעמיקו לחשוב עליה בתחילת הדרך – כך היא תהיה הבסיס היציב שילווה אתכם בהקמת ותפעול המיזם.
בניית אסטרטגיה עסקית היא תורה שלמה שלא נוכל לכסות במלואה במאמר אחד, אבל אנחנו כן יכולים להעלות כאן כמה נקודות מרכזיות ודגשים חשובים שתוכלו לקחת אתכם הלאה.
שיהיה בהצלחה, אנחנו מאמינים בכם!
השלב הראשון בבניית אסטרטגיה עסקית – למקד את הדברים
אחד הדברים הכי חשובים לכל מיזם חדש הוא חשיבה מעמיקה שתענה על כמה שאלות:
מהו התחום בו המיזם מתמקד?
הגדירו לעצמכם בצורה ברורה מהי ההתמחות שעומדת מאחורי המיזם.
מה המטרה של המיזם?
ככל שתמקדו את הדברים לרשימה קצרה וברורה של מטרות, כך יהיה לכם קל יותר להבין לאן אתם הולכים ואיך תוכלו להגיע לשם.
כולנו אוהבים לחלום ולחשוב בגדול וזה מקור השראה ומוטיבציה, אבל עכשיו אנחנו בשלב הת'כלס – וכאן אין מקום להתפזר.
המיקוד יאפשר לכם לעבוד בצורה יעילה וחסכונית, ולהפחית את הסיכון בהקמת עסק חדש.
מה הערך המוסף של המיזם שלכם?
רעיונות, יוזמות ועסקים חדשים קמים כמעט בכל יום והתחרות גדולה.
לפני שתשקיעו כסף ומאמצים אתם חייבים להכיר את השוק ואת המתחרים שלהם, להבין מה הם מציעים ללקוחות ומהו הדבר הייחודי שאתם יכולים להציע.
חשבו על מה שחסר היום בתחום שלכם, חשבו על נישות ייחודיות ועל פנייה לקהלי יעד שאין עבורם פתרון מלא.
מי קהל היעד?
גם כאן חשוב מאוד להתמקד ככל האפשר.
זהו הבסיס להתאמת השירותים והמוצרים באופן ממוקד, וכמובן גם התאמה של אסטרטגיית השיווק שלכם.
גם אם בעתיד תרצו להתרחב לקהלי יעד נוספים, בתחילת הדרך כדאי לשמור על מיקוד שיאפשר לכם להתמחות בנישה שבה בחרתם.
השלב השני בבניית אסטרטגיה עסקית – כסף
כל מיזם, חדשני ומהפכני ככל שיהיה, לא יכול להתקיים ללא מימון.
הרבה לפני שתיגשו לגייס את הכסף הדרוש לכם אתם צריכים לדעת מהו הסכום המוערך שיידרש לכם.
בניית התקציב גם היא אומנות בפני עצמה, וזהו השלב שבו צריך לקחת בחשבון מגוון רחב מאוד של גורמים ומרכיבים שקיימים בכל עסק:
שטח – היכן המיזם יפעל?
האם אתם תהיו עצמאיים שעובדים מהבית או האם תזדקקו למשרד, חנות או לסדנה?
מהו המיקום האידיאלי עבור המיזם שלכם?
מלבד העלות של השכרה או רכישת השטח צריך לקחת בחשבון גם את התשלומים השוטפים כמו ארנונה, אך גם הוצאות חד פעמיות כמו התאמת השטח והשיפוץ שלו.
ציוד – מהו הציוד הדרוש לכם?
כמובן שרשימת הציוד נגזרת ישירות מהתחום בו אתם עוסקים.
האם אתם זקוקים לכלי עבודה? ציוד מעבדה?
מערכת של מחשבים ושרתים?
עובדים – האם אתם זקוקים לעובדים?
ישנם מיזמים שניתן להתחיל לעבוד עליהם "בקטן", באופן עצמאי או ביחד עם שותף אחד או שניים.
אבל לא תמיד זה המצב, ומיזמים רבים דורשים עובדים מקצועיים שיוכלו לבצע את המשימות בצורה טובה ולספק מוצר ושירות טוב ללקוח.
מלבד העלויות של השכר חשוב לקחת בחשבון גם את העלויות של תהליך הגיוס, וגם של הכשרות מקצועיות במידת הצורך.
לצמצם את העלויות והסיכונים
הקמה של מיזם חדש תמיד כרוכה במידה מסוימת של סיכון, כאשר עסקים רבים נסגרים כבר בשנה הראשונה או השנייה לפעילות שלהם.
בדרך כלל הסיבה העיקרית היא הוצאות גדולות לעומת הכנסות נמוכות מדי, שלא מאפשרות לעמוד בתנאי המימון וההחזרים.
לוקח זמן למצב עסק חדש בתודעה ולצבור קהל לקוחות נאמן וזה דבר שחשוב מאוד לזכור ולקחת בחשבון.
יש מגוון של דרכים יצירתיות שבהן תוכלו להפחית את העלויות וגם לצמצם את הסיכון הכרוך בהקמת העסק.
לדוגמה, בעזרת מיקור חוץ תוכלו לקבל שירותים מקצועיים בצורה גמישה וזולה יותר.
בין אם מדובר בתחום של גיוס עובדים, בתחום של מערכות מחשוב ו-IT וכך הלאה.
לפני שאתם רוכשים מיכון משרדי בדקו את האפשרות לשכור ציוד.
יש היום מגוון של אפשרויות כמו השכרה של מדפסות למשרד, דבר אשר יכול לחסוך מאות ואלפי שקלים בכל חודש.
ובכל זאת לספק לכם את הציוד המתאים בצורה איכותית, כולל שירות ותמיכה טכנית.
גם רכישה של ציוד יד שנייה יכול להוזיל מאוד את העלויות, אך כמובן שצריך לקחת בחשבון את העלות של ציוד חדש, ואת הסיכון הכרוך ברכישת ציוד יד שנייה.
מיהם האנשים שילוו את התהליך?
מאחר והקמה של מיזם חדש כרוכה בעלויות ובסיכון, הרבה פעמים למקימי המיזם יש נטייה לקחת על עצמם עוד ועוד אחריות ותפקידים שונים.
זה דבר טבעי לחלוטין אבל הוא גם בעייתי מאוד, ובסופו של דבר יכול לעלות הרבה יותר ולהסב נזק.
בניית אסטרטגיה עסקית היא תהליך מורכב שרוב האנשים לא התנסו בו מעולם, ולכן גם לא יודעים למה לצפות.
ליווי של איש מקצוע יסייע לכם לאתר את נקודות החולשה בתוכנית שלכם ולמצוא את הפתרונות המתאימים.
כך גם בכל הקשור לגיוס של כספים ומשקיעים, גיוס כוח אדם, רכש ועוד.
ישנם מקרים שבהם כדאי לשכור בעצמכם ליווי צמוד של איש מקצוע.
אך חשוב לזכור שיש היום הרבה מאוד אפשרויות של מיקור חוץ ושל חברות המספקות שירותים שונים למיזמים חדשים.
סיוע ברכישת מיכון משרדי, הקמת מערכות מחשוב ו-IT, גיוס כוח אדם, מתן שירותי משרד, ניהול חשבונות, רכש, ואפילו השכרת ציוד כמו מדפסות למשרד ומכונות קפה.
כל הדברים האלה יאפשרו לכם להקים את העסק בעלויות נמוכות יותר ובכל זאת לשמור על מקצועיות ולקבל שירות איכותי.
